Realizacja wywiadów pogłębionych z lekarzami w Czechach na temat leków sierocych

• Branża

  Branża farmaceutyczna

• Zasięg geograficzny

  Czechy

• Typ klienta

  Producent leków

Potrzeba klienta

Po raz kolejny nasz klient – międzynarodowa firma farmaceutyczne, specjalizująca się w rozwoju innowacyjnych terapii ratujących życie – zwróciła się do PMR Consulting & Research z prośbą o wsparcie badawcze. Klient chciał poznać opinie lekarzy wąskiej specjalizacji na rynku czeskim dotyczące jednego ze swoich produktów dedykowanych dla chorób rzadkich. Zasadniczym celem badania było prześledzenie typowych ścieżek pacjentów, zrozumienie aktualnego podejścia do sposobów leczenia konkretnych jednostek chorobowych oraz określenie realnej dostępności terapii klienta, statusu refundacji i ewentualnych barier przy korzystaniu z leków klienta.

Nasze rozwiązanie

W ramach projektu przeprowadziliśmy serię indywidualnych wywiadów pogłębionych (IDIs). Warto podkreślić, że Czechach nie istnieją oficjalne statystyki dotyczące populacji chorych i placówek zajmujących się tym rodzajem terapii. Z tego też powodu zidentyfikowanie potencjalnych respondentów mogło potencjalnie stanowić wyzwanie. Jednak dzięki dobrej znajomości rynku medycznego w Czechach i zespołowi doświadczonych rekruterów udało nam się sprawnie dotrzeć do odpowiednich respondentów. Nie bez znaczenie pozostaje fakt, że wywiady realizowane były przez doświadczonych moderatów mających szeroką wiedzę o lokalnym systemie opieki zdrowotnej, którzy mogli swobodnie dyskutować z respondentami i pogłębiać kluczowe z perspektywy klienta zagadnienia.

Korzyść dla klienta

PMR Consulting & Research dostarczył, klientowi kompleksowy raport zawierający informacje dotyczące:

• populacji chorych,
• lokalizacji i struktury ośrodków medycznych zajmujących się leczeniem z wykorzystaniem produktów klienta,
• przepływu pacjentów,
• aktualnego poziomu wykorzystania leku,
• ewentualnych barier korzystania z leku klienta.

Nasze doświadczenia w realizacji projektów dotyczących rynku medycznego w Czechach pozwoliły wzbogacić raport o widzę na temat systemu opieki zdrowotnej w tym kraju i przydatne rekomendacje niezbędne przy budowaniu planów biznesowych. W efekcie klient będzie mógł jeszcze lepiej zrozumieć potrzeby rynku czeskiego i dostosować strategię komunikacyjną do lokalnych realiów oraz potrzeb pacjentów i lekarzy. Wyniki raportu pozwolą na podniesienie efektywności działań sprzedażowych.