Analiza rynku leków cytostatycznych w Polsce

• Branża

  Produkcja leków i sprzętu medycznego

• Zasięg geograficzny

  Polska

• Typ klienta

  Producent, dystrybutor

Potrzeba klienta

Klient – jeden z kluczowych graczy na rynku wyrobów farmaceutycznych w Polsce – potrzebował wsparcia badawczego, które pozwoliłoby na lepsze zrozumienie rynku leków i sprzętu medycznego wykorzystywanego w chemioterapii. Celem badania było zoptymalizowanie modelu sprzedażowo-marketingowego i dostosowanie go do aktualnych potrzeb sektora medycznego.

Nasze rozwiązanie

Na projekt badawczy składały się następujące cztery etapy:

• Wywiady eksploracyjne z pielęgniarkami podającymi leki na choroby nowotworowe
• Szereg wywiadów telefonicznych techniką CATI (Computer Assisted Telephone Interview) z pielęgniarkami onkologicznymi oraz farmaceutami szpitalnymi
• Analiza przetargów dotyczących leków i sprzętu do chemioterapii
• Segmentacja placówek szpitalnych uwzględniająca stopień zapotrzebowania na leki i sprzęt do chemioterapii.

W ramach projektu dokonaliśmy szczegółowej analizy segmentu leków i wyrobów medycznych stosowanych w onkologii, prześledziliśmy proces decyzyjny dotyczący wyboru tego rodzaju produktów oraz zidentyfikowaliśmy kluczowe czynniki zakupowe. Przeprowadzone wywiady stały się też źródłem wiedzy na temat specyfiki i ceny produktu oraz modelu dystrybucji i komunikacji z decydentami w polskich placówkach medycznych.

Efektem badania była także analiza przetargów pod kątem zapotrzebowania na leki i sprzęt medyczny stosowany w onkologii. Dodatkowo badanie zostało wzbogacone o segmentację placówek medycznych w Polsce pod kątem ich potencjału zakupowego w obszarze chemioterapii.

Korzyść dla klienta

W ręce klienta trafiła kompleksowa analiza opisująca model zamawiania sprzętu w polskich placówkach medycznych, proces decyzyjny i rolę kluczowych interesariuszy w tym procesie. Raport oprócz szczegółowej analizy został wzbogacony o przydatne dane i rekomendacje niezbędne do efektywnego zarządzania sprzedażą.

Dodatkowo segmentacja polskich placówek szpitalnych oraz analiza przetargów dotyczących leków i sprzętu do chemioterapii będą służyły klientowi jako doskonałe źródło wiedzy przy dostosowywaniu systemu dystrybucji do aktualnych potrzeb publicznych placówek medycznych w Polsce.