Chcesz otrzymać wycenę badania?
Maszyny rolnicze: międzynarodowe badanie segmentacyjne
Branża
Produkcja maszyn rolniczych
Zasięg geograficzny
Argentyna, Australia, Francja, Kanada, Meksyk, Niemcy, Polska, Stany Zjednoczone Ameryki, Urugwaj, Wielka Brytania
Typ klienta
Producent
Czas realizacji
12 tygodni
Potrzeba klienta
Klient, duży producent maszyn rolniczych w segmencie premium, planował poszerzenie swojego asortymentu i wprowadzenie na rynek nowego modelu maszyny. W związku z tym poszukiwał informacji o potrzebach rolników – użytkowników takich maszyn, aby dopasować swój nowy produkt do oczekiwań konsumentów. Badanie miało uchwycić lokalne zróżnicowania oczekiwań w ujęciu globalnym.
Nasze rozwiązanie
PMR Research zrealizował badanie segmentacyjne wśród rolników – użytkowników maszyn rolniczych. Badanie było realizowane w 10 krajach na całym świecie (Francja, Niemcy, Polska, Wielka Brytania, Kanada, Stany Zjednoczone Ameryki, Argentyna, Meksyk, Urugwaj, Australia). W każdym kraju zrealizowano około 100 wywiadów z rolnikami używającymi wybranych rodzajów maszyn rolniczych. Kwestionariusz wykorzystany w badaniu składał się z dwóch części. Pierwsza część pozwalała zidentyfikować szczegółowe potrzeby i oczekiwania rolników wobec maszyn rolniczych. Druga część zawierała pytania o wielkość gospodarstwa, rodzaje upraw, warunki środowiskowe oraz sposób korzystania przez rolników z obecnie posiadanych maszyn. Każdy wywiad trwał około 30-40 minut.
Po przygotowaniu raportu przeprowadziliśmy warsztat z managerem odpowiedzialnym za projekt i dookreśliliśmy kształt finalnej prezentacji, która następnie została zaprezentowana na forum managerów odpowiedzialnych za poszczególne kraje (country managerów) oraz przedstawicieli centrali.
Poza raportem i prezentacją przekazaliśmy klientowi uporządkowaną bazę danych wraz zmiennymi wygenerowanymi w czasie analiz segmentacyjnych, tak by klient mógł samodzielnie kontynuować analizy eksploracyjne.
Korzyść dla klienta
W oparciu o wyniki badania dokonano segmentacji rolników – finalnych odbiorców produktów naszego klienta. Segmenty zostały wydzielone na podstawie potrzeb i oczekiwań. Każdy segment był szczegółowo scharakteryzowany w zakresie potrzeb i oczekiwań a także w wymiarze identyfikacji przedstawicieli poszczególnych klientów na podstawie krótkiego wywiadu sprzedażowego. Wyniki badania pozwolą klientowi na dywersyfikację strategii sprzedażowej w odniesieniu do poszczególnych segmentów a także stanowią zbiór insightów z zakresu rozwoju produktów. Międzynarodowy charakter projektu pozwolił na stworzenie globalnej strategii z uwzględnieniem lokalnej specyfiki poszczególnych krajów.
