Marcin Rzepka, Kierownik Działu Badań PMR Research, na konferencji „FMCG & Retail Logistics Forum 2012”
2012-09-07

Marcin Rzepka, Kierownik Działu Badań PMR Research, będzie jednym z prelegentów podczas konferencji „FMCG & Retail Logistics Forum 2012”, która odbędzie się w dniach 10-11 października br. w czeskiej Pradze.

Pomimo ograniczeń wydatków osobistych mieszkańców Europy Zachodniej, duży popyt na dobra szybkozbywalne w Europie Wschodniej, wpływa na wzrost zainteresowania wykorzystaniem potencjału logistyki w sektorze FMCG (Fast Moving Consumer Goods).

Producenci oraz sprzedawcy hurtowi i detaliczni oczekują stałego wzrostu konsumpcji na europejskich rynkach wschodzących. na podstawie tych prognoz dostawcy usług logistycznych w sektorze FMCG nieustannie opracowują nowa rozwiązania w zakresie łańcucha dostaw w regionie.

Na konferencji "FMCG & Retail Logistics Forum 2012" Marcin Rzepka przedstawi prezentację pt. „Route to market” - jak dotrzeć do operatorów w branży HoReCa i segmencie convenience? Studium przypadku hurtowni typu Cash and Carry w Polsce". Jego wystąpienie będzie oparte na projektach badawczych zrealizowanych przez PMR w 2011 i 2012 roku i obejmie następujące zagadnienia:

• Ponad 50% wszystkich operatorów w branży HoReCa i segmencie convenience w Polsce wykorzystuje hurtownie typu Cash and Carry jako swoje główne, ale nie jedyne źródło zaopatrzenia, nawet w obrębie jednej kategorii produktów.
• Dwa kluczowe czynniki decyzyjne w branży to cena i koszt dostawy. Jakie główne argumenty przemawiają za pokryciem kosztów dostawy przez dostawców i jakie oczekiwania w tym zakresie mają klienci?
• Rozwiązania stosowane przez hurtownie typu Cash and Carry dotyczące logistyki i dostaw, zróżnicowania kategorii produktów i polityki lojalnościowej.

„Jednym z najważniejszych elementów strategii sprzedaży hurtowni typu Cash and Carry są marki własne. W rzeczywistości jest to odpowiedź na kryzys finansowy i coraz silniejszą pozycję tych marek w handlu detalicznym” twierdzi Marcin. Podkreśla ponadto, że potrzeby klienta biznesowego należy analizować z dwóch perspektyw:

• produktów, w tym zróżnicowania kategorii produktów, cen, itp.; oraz
• modeli zakupów i dostaw.

Zbliżająca się konferencja "FMCG & Retail Logistics Forum" zgromadzi najbardziej doświadczonych ekspertów z branży FMCG i handlu detalicznego.